Si vous passiez voir Jack Moroney un soir de film, il y a fort à parier qu’il serait en train de regarder Layer Cake – ce thriller sur la pègre avec Daniel Craig qu’il pourrait, selon lui, regarder 100 fois d’affilée.
Peut-être est-ce cette idée d’une histoire complexe qui se dévoile couche par couche à laquelle Jack s’identifie. D’une certaine manière, c’est ainsi qu’il rythme ses journées en tant que directeur des ventes chez Zinier. Selon lui, les clés du succès dans son rôle reposent sur trois « couches » :
Découverte : écouter et identifier les problèmes métier fondamentaux que Zinier peut résoudre – sans quoi, vous avancez à l’aveugle lorsque vous présentez votre plateforme.
Organisation : montrer au client que vous êtes organisé et professionnel vous confère une crédibilité immédiate en tant qu’interlocuteur privilégié. Cela lui garantit également que le processus d’achat sera prévisible.
Négociation : identifier les objections potentielles du client, ce qui est essentiel pour lui et où vous pouvez faire preuve de flexibilité.
Pour Jack, une journée type chez Zinier est un mélange d’activités : trouver de nouveaux prospects, échanger avec les clients actuels et collaborer étroitement avec ses collègues. Il baigne dans l’univers de la vente depuis le lycée, époque où son père sollicitait son aide. « Je cherchais des profils cibles pertinents et je mettais à jour notre base de données. J’écoutais aussi beaucoup d’appels de vente. Quand je sentais qu’ils étaient sur le point de conclure, je ressentais cette excitation. Le frisson de la vente a été ancré en moi dès ce moment-là. »
Son enfance ne tournait pas uniquement autour de la vente, bien sûr. « J’ai assisté à mon premier match des Yankees avec mes grands-parents à l’âge de six ans. Toute la journée fut spéciale : ma grand-mère avait préparé un délicieux dîner de spaghettis, puis nous avons vu les Yankees battre les Red Sox, assis juste derrière mon joueur préféré au champ droit : Paul O’Neill. »
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Bien qu’il vive désormais à Boston, où soutenir les « Bronx Bombers » peut être risqué, il reste un fan inconditionnel des Yankees. Il reste également un amateur de pâtes. Il a récemment eu la chance de visiter Sorrente et la côte amalfitaine en Italie : « Chaque repas – pâtes, pizzas et fruits de mer – figurait parmi les meilleurs que j’aie jamais goûtés. »
Il aimerait avoir plus de temps pour profiter des voyages et de la gastronomie. S’il pouvait appliquer les solutions de Zinier à sa propre vie, les trois choses qu’il automatiserait seraient la lessive, le ménage et la préparation des repas. En attendant, il tire une grande satisfaction du fait d’aider les entreprises à rationaliser et optimiser leurs opérations de service sur le terrain.
Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre l’équipe Zinier, peu importe l’équipe que vous soutenez (bien que les fans de Manchester United soient particulièrement les bienvenus). Découvrez nos opportunités actuelles ici.
