Si pasaras a visitar a Jack Moroney en una noche de cine, es muy probable que la película que estuviera viendo fuera Layer Cake, el thriller sobre el mundo criminal protagonizado por Daniel Craig que, según dice, podría ver 100 veces seguidas.
Quizás Jack se siente identificado con esas historias complejas que se desarrollan capa a capa. En cierto modo, así es como pasa sus días como Director de Ventas en Zinier. Según él, las claves del éxito en su puesto se resumen en tres «capas»:
Descubrimiento: escuchar e identificar los problemas empresariales fundamentales que Zinier puede resolver; de lo contrario, estarás dando palos de ciego al presentar tu plataforma.
Organización: demostrar al cliente que eres organizado y profesional te otorga credibilidad inmediata como la cara visible de la empresa. Además, les asegura que el proceso de compra será predecible.
Negociación: identificar cuáles podrían ser las objeciones del cliente, qué es lo importante para ellos y dónde puedes ser flexible.
Para Jack, un día típico en Zinier conlleva una mezcla de actividades: desde buscar nuevos clientes potenciales y hablar con los actuales, hasta trabajar estrechamente con su equipo. Lleva inmerso en la vida comercial desde el instituto, cuando su padre le pedía ayuda. «Buscaba perfiles adecuados y actualizaba nuestra base de datos de contactos. También escuchaba muchas llamadas de ventas. Cuando notaba que estaban a punto de cerrar un trato, sentía la emoción. La adrenalina del cierre se me quedó grabada desde entonces».
Por supuesto, su infancia no solo giró en torno a las ventas. «Fui a mi primer partido de los Yankees con mis abuelos cuando tenía seis años. Todo el día fue especial: mi abuela preparó una cena de espaguetis fantástica y luego vimos a los Yankees ganar a los Red Sox, sentados justo detrás de mi jugador favorito en el jardín derecho: Paul O’Neill».
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A pesar de vivir ahora en Boston, donde ser seguidor de los «Bronx Bombers» puede ser peligroso, sigue siendo fan de los Yankees. También sigue siendo un entusiasta de la pasta. Hace poco tuvo la oportunidad de visitar Sorrento y la Costa Amalfitana en Italia: «Cada comida que probé (pasta, pizza y marisco) fue de lo mejor que he probado nunca».
Le encantaría tener más tiempo para disfrutar de cosas como viajar y la buena comida. Si pudiera aplicar las soluciones de Zinier a su propia vida, las tres cosas que le gustaría automatizar serían la colada, la limpieza de la casa y la preparación de las comidas. Mientras tanto, le satisface saber que ayuda a las empresas a agilizar y optimizar sus operaciones de servicio de campo.
Siempre buscamos nuevas incorporaciones al equipo de Zinier, sin importar a qué equipo apoyes (aunque los fans del Manchester United son especialmente bienvenidos). Consulta nuestras oportunidades actuales aquí.
